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    京东网红孵化记,2小时带货超10万箱牛奶

    2019-08-30 17:19  本文来源:大众新闻网 作者:子云

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      日前有媒体报道称,京东准备推进红人孵化计划,并将为此投入至少10亿资源,最终孵化出不超过5位的超级网红,成为京东专属的“京品推荐官”。那么这10亿资源究竟花在哪儿了呢?

      据了解,“京品推荐官”项目启动后,京东已在站内、站外开始大手笔投入资源力推。8月27日的蒙牛京东超级品牌日就与过往的超级品牌日不同,网红短视频积极种草,而在晚上黄金时间,网红们纷纷直播PK带货,令人眼前一亮。

      看好网红经济?京东超品日加码孵化“京品推荐官”

      京东超级品牌日是京东的重量级营销活动。据介绍,每次举办超级品牌日都会举京东全平台之力,包括营销、供应链管理、大数据等能力,提供24小时全平台战略资源投入,为品牌带来强势曝光。

      8月27日,蒙牛京东超级品牌日正式开启。京东日前新推出的“视频问答”便上线了网红们发布的短视频,利用奖励红包吸引消费者点击观看,增加曝光量。如此一来,不仅能为网红们带来关注度,更可以让网红通过内容引导消费者“种草”相关产品。

      晚上八点黄金档,众网红们如约开启直播,同台PK带货。通过亲身体验、产品成分讲解、牛奶搭配指南等,各网红使用浑身解术帮助消费者“拔草”。而此次网红直播带货战果喜人:仅PURE MILK牛奶一款产品,在2小时直播中带货便超过10万箱。

      汇聚了京东与品牌方双重优势及战略资源的京东超级品牌日给予网红孵化支持,带来更大的曝光,足见京东对孵化超级网红的重视程度。

      站内顶级流量入口完全开放

      京东的超级品牌日等活动对于京品推荐官来说,属于集中爆发的时间点,而网红的长期运营,更多的得到了京东在站内的引流。

      在京东APP上可以看到,京东专门为“京品推荐官”搭建了一个专属页面,该页面分为直播会场和短视频板块。从页面的设置上,可以看到京东孵化网红的逻辑,短视频板块让消费者了解各类好货,而网红们在特定的时间会进行直播PK,帮助大家以超值价“拔草”心头好物。

      同时,京东还在京东快报、首页发现好货、京东视频等众多重要的一级流量入口设置了专题页入口,让红人得到更大的曝光,迅速积累人气。

      如此强大的扶持力度对网红来说是一次难得的成长机会。知情人士透露,业内已经有多家MCN机构和优质网红积极迎战,向“京品推荐官”冲刺,一场优质内容之间的巅峰较量正在火热进行。

      联动站外流量,让网红把粉丝“引进来”

      除了站内的大手笔投入,京东此次还全面联动了站外资源。据了解,京东已经通过抖音、今日头条、微博、什么值得买等当下最受年轻人欢迎的内容平台,推进全域视频种草。如在微博平台,网红们可以在内容中直接嵌入京东商品链接,方便消费者进入购买页面。

      值得一提的是,京东还联合MCN机构,针对京品推荐官重点投放了广告资源,包括东方明珠塔亮灯等“网红”户外广告投放点。相关负责人介绍称,接下来京东会在地铁、公交、楼宇等地投放“京品推荐官”的相关广告,帮助网红“击中”线下人群,引发关注。

      众所周知,京东依托于高品质商品和服务受到用户信赖。通过浏览多个网红短视频和直播体验后发现,目前网红直播带货的商品主要以大牌主打、热销新品、口碑爆品为主,其中也有京东自有品牌“京造”的身影。这些尖货成为网红的带货商品,自带高品质属性,可以说既强化了粉丝对网红们的信任感,又推动了网红产业良性发展。

      京东投入超10亿资源专注发掘、孵化金字塔顶尖的超级网红,相较于早期网红个人在内容平台带货的粗放型模式,京东与站外资源的联动,能够更大限度地贯穿消费链条,让优质网红找到长久变现的路径,而全域视频的种草,加上京东直播的拔草,将会大大提高转化率。

      一直以来,京东把品质作为生命线,把为消费者带来最优购物体验作为核心,此次10亿资源孵化出来的超级网红,为京东提供流量价值可谓是锦上添花。从这点来看,孵化出的“京品推荐官”可能会更加得到市场的青睐。

    责任编辑:宇萌

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